Un estudio de la UCLM profundiza en la estrategia de marketing de las guitarras de Casasimarro para convertirse en referentes internacionales.
Desde el municipio conquense de Casasimarro, las familias Carrillo y Leal llevan generaciones elaborando guitarras de forma artesanal. La Universidad de Castilla-La Mancha (UCLM) ha estudiado la proyección internacional de su modelo de negocio, que equilibra tradición, innovación y estrategia empresarial.
El trabajo profundiza en los factores que han permitido a la localidad convertirse en un referente mundial de la fabricación artesana de guitarras mediante el análisis de la trayectoria de los Carrillo y los Leal. Ambas sagas han mantenido el negocio durante varias generaciones, adaptándose a las necesidades del mercado sin perder el respeto por la tradición familiar.
De esta forma, la investigación estudia los cuatro pilares del marketing: producto, precio, promoción y distribución, para analizar cómo ambas sagas han evolucionado sus modelos de gestión y comercialización sin renunciar a los estándares de calidad que caracterizan a sus instrumentos. El estudio concluye que parte de su éxito se debe a la importancia de su figura en ferias internacionales, además de su presencia constante en medios de comunicación. Asimismo, la confianza de intérpretes con reconocimiento internacional como Keith Richards, Paco de Lucía o Rozalén ha catapultado el prestigio de los luthiers casasimarreños Vicente Carrillo y Tomás Leal.
Ambos artistas son la cara visible de dos sagas que han creado y crean piezas únicas. Su catálogo de instrumentos que contempla las guitarras de concierto, flamenco y estudio; pero también trabajan la gama de instrumentos de plectro, como laúdes, bandurrias o mandolinas. De hecho, la investigación señala que su modelo de negocio se ha basado en la exclusividad y la personalización de las piezas. Para ello, han priorizado la producción bajo demanda, consiguiendo la rentabilidad del negocio, en gran medida, a través de la venta electrónica.
Planteado por las investigadoras de la UCLM Natividad Araque Hontangas y María Pilar Martínez Ruiz y publicado en la revista ‘Journal of Historical Research in Marketing’, el estudio se ha realizado a través de un Contrato de I+D con el Ayuntamiento de Casasimarro. La publicación demuestra que la excelencia artesanal puede alcanzar la proyección internacional de un municipio de menos de 5000 habitantes cuando se acompaña de una gestión eficaz y una visión empresarial a largo plazo.
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